昔日，曹操征討張繡，行軍途中因缺水而速度減緩。曹操心生一計(jì)揚(yáng)鞭一指道：“前方有梅林，果實(shí)酸甜可口。”士兵聽(tīng)聞后口齒生津，精神大振，曹操借機(jī)把士兵帶到水源處。

望梅止渴體現(xiàn)了我國(guó)杰出軍事家的大智慧，其中暗含了深刻的心理學(xué)原理。

同理，一個(gè)成功的企業(yè)背后必有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，一個(gè)品牌的最高境界，無(wú)礙乎充當(dāng)了"梅"的作用，給人以積極、健康、美麗、高貴、品味等正向心理暗示,進(jìn)而直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

正如《窮查理寶典》所言：“本質(zhì)上，我們要做的生意，就是創(chuàng)造和維持條件反射。”支撐這一設(shè)想的基石，在于布好一套系統(tǒng)詳盡的注冊(cè)商標(biāo)策略。

一.商標(biāo)申請(qǐng)策略

大抵申請(qǐng)過(guò)商標(biāo)的人都有感觸，欲在15年穩(wěn)居世界第一的商標(biāo)申請(qǐng)大國(guó)殺出一條血路。頗為不易。

取名思路：傳統(tǒng)VS創(chuàng)新

創(chuàng)新不重要，有用的創(chuàng)新才重要。——李開(kāi)復(fù)                              

創(chuàng)業(yè)者在取名時(shí)，往往面臨二難選擇：是延續(xù)傳統(tǒng)思路還是另辟蹊徑。

延續(xù)傳統(tǒng)思路的優(yōu)勢(shì)在于，易使消費(fèi)者聯(lián)想到與產(chǎn)品或服務(wù)本身特征吻合的因素，譬如汽車(chē)名稱(chēng)，便結(jié)合其本身的特征“座駕”、“激情”、“速度” 等命名為"奔馳"，從而節(jié)約一筆為消費(fèi)者搭建條件反射的廣告費(fèi)。

而另辟蹊徑的優(yōu)勢(shì)在于，顯著性強(qiáng)，注冊(cè)難度減少，如“雷克薩斯”。當(dāng)然這是以出資搭建“汽車(chē)<=>雷克薩斯”條件反射的廣告費(fèi)為前提的，但因由無(wú)明顯關(guān)聯(lián)的漢字組成，再改變一個(gè)字與產(chǎn)品的聯(lián)系更低了，因此被“榜牌”的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

最完美的做法是，在延續(xù)傳統(tǒng)思路的同時(shí)進(jìn)行有用的創(chuàng)新，多體現(xiàn)在中、英文組合的商標(biāo)上。譬如Coca Cola公司，由原本“蝌蚪啃蠟”這種古怪的，無(wú)助于美好聯(lián)想的食品譯名變?yōu)?/span>“可口可樂(lè)”，不但音譯一致、神形兼?zhèn)洌易x來(lái)朗朗上口，品牌價(jià)值頓時(shí)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

避近思路：設(shè)計(jì)&組合

即使進(jìn)行深入的商標(biāo)查詢(xún)，但由于常用漢字、字母數(shù)量有限，在命名時(shí)仍難以避免部分程度的近似，到底如何提高申請(qǐng)通過(guò)概率？一個(gè)總體思路便在于：增加商標(biāo)的顯著性。

棋一：增加設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)感越強(qiáng)，差異感越強(qiáng)，商標(biāo)申請(qǐng)的通過(guò)率自然越強(qiáng)。小小設(shè)計(jì)大功勞，一個(gè)字母也能創(chuàng)造“獨(dú)一無(wú)二”的奇跡。

棋二：增加元素。文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志、聲音、顏色都是商標(biāo)的組成元素，一般可取文字+圖形+字母+顏色，并通過(guò)增加文字、字母?jìng)€(gè)數(shù)，以增加個(gè)性，降低相似率。

隨著《三生三世十里桃花》的熱播，各酒家爭(zhēng)相推出“桃花醉”，以下為元素組合性逐漸增強(qiáng)、個(gè)性逐漸增強(qiáng)的“桃花醉”設(shè)計(jì)。

純文字

文字 + 顏色

文字 + 顏色 + 字母

文字 + 圖案 + 顏色 + 字母

桃花醉僅三個(gè)字，“千瓣桃紅釀”為五字，與其使用三字，不如用五字注冊(cè)成功率更大。

深圳商標(biāo)注冊(cè),神州知識(shí)產(chǎn)權(quán)

二.商標(biāo)優(yōu)化策略 

君子曰：“觸知足矣，歸真返璞，則終身不辱。”——《戰(zhàn)國(guó)策 齊策》

“返璞歸真”，是眾多商標(biāo)都要經(jīng)歷的演變過(guò)程。由開(kāi)始的繁雜到最后的簡(jiǎn)單、便捷，又不失顯著性，可達(dá)到優(yōu)化商標(biāo)、將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的目的。

直接上圖，近距離感受簡(jiǎn)單之美。

三.商標(biāo)防御策

“我們必須避免失去我們強(qiáng)大的商標(biāo)名稱(chēng)的情況，哪怕失去一半也不行。“  ——《窮查理寶典》

棋一：聯(lián)合+防御，修筑重重壁壘。

大型企業(yè)的商標(biāo)防御策略是有目共睹的，不僅包攬名下的1-45類(lèi)聯(lián)合商標(biāo)和防御商標(biāo)，而且注冊(cè)大量"山寨"商標(biāo)加固防御工事。

譬如拜訪(fǎng)了“阿里爸爸““阿里媽媽““阿里爺爺““阿里奶奶“等眾多親戚的阿里巴巴公司，譬如承包了“紅米““藍(lán)米““紫米““黑米"等各類(lèi)顏色的小米公司，譬如擁有“錘子““釘子“開(kāi)了個(gè)五金店還囊括“避孕套“類(lèi)別的錘子公司。

當(dāng)然，該策略建立在大量的維護(hù)成本之上，但與被山寨的損失相比，簡(jiǎn)直九牛一毛。

棋二：突出特殊性，避免淪為通用名稱(chēng)。

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。先來(lái)緬懷一批因名聲太大痛失商標(biāo)的“先輩“：拍客、蹦床、熱水瓶······

      這些商標(biāo)在使用過(guò)程中被山寨，漸失特殊性，且相關(guān)企業(yè)疏于維權(quán)保護(hù)，缺乏對(duì)應(yīng)策略部署，致使最終被剝奪品牌之本。反觀(guān)江中集團(tuán)的“猴姑餅干“，面對(duì)被大量山寨混淆誤認(rèn)的危機(jī)時(shí)，一方面拿起法律的武器維權(quán)，一方面推出品牌吉祥物——猴姑廣而告之，增加標(biāo)識(shí)倍數(shù)，成功度過(guò)難關(guān)。

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